Anul era 1977. Nick avea 22 de ani și a amestecat prima sa comandă cu o urnă de ceai aruncată, o sobă, un ulcior și câteva materiale pe care le-a cumpărat de la un magazin local de bricolaj din apropiere. Ceara moale a fost apoi turnată în cutii pe care le-a cernut manual. Nick își vindea produsele comercianților în aer liber, deplasându-se cu duba sa Morris 1000 la mâna a doua și mai târziu.
După câțiva ani, s-a mutat într-un atelier în Clerkenwell din Londra și, înainte să-și dea seama, Nick exporta și vindea Nikwax în opt țări. "Produsul" - era o ceară impermeabilă care nu se înmoaie, destinată în principal cizmelor de piele. Ceara a fost atât de eficientă încât a stabilit de fapt standardul pentru un nou tip de produse de îngrijire sub marca Nikwax.
